（一）授信引存
针对资金使用需求不高，但是非常重视和银行之间的授信额度的客户群体，我们可以运用“授信引存”的方式吸收对公存款。一部分大客户非常看重银行提供的授信额度，并以此作为对公存款存放的重要考虑因素，针对这一类群的客户，银行可以适当主动承诺授信，借此优惠吸引对公存款。
但是针对这样的客户一定要严格把控风险管理这一关，考量客户的资质、资金用途等等，避免不必要的银企法律纠纷。
（二）供应链营销
供应链金融的重点在于准确切入核心企业，综合地利用本行的资源，为企业及上下游企业提供贷款和组合产品营销的综合金融服务，实现银企间的资源互通互用，达成多赢的局面。
供应链营销的优点在于低成本和低消耗，由于银行和核心企业本来就存在合作关系，有一定的信任基础，对由核心企业带动的上下游企业进行营销的时候就少了一层信任障碍，降低了营销的难度，派生率高。
比如，某国有行对某大型家居经销商授信敞口1000万，派生存款1.5亿元，经销门店60余家。
（三）财政存款
近年来，财政收入增长幅度远高于其他行业的收入，这使得我们越来越关注财政用款的对公存款吸收。下面为各位读者罗列几个方面的财政存款来源，供各位拓宽对公存款营销思路：
1、事业单位对公存款吸收
一部分事业单位资金充裕且收入稳定，但是讯息接受不及时，针对这类客户，可以通过教育的方式让客户和金融资讯联结起来，比如进企业宣传大资管新规的政策对投资理财的影响，提示风险管理，等等。通过人脉关系建立和企业的信任感，进而吸收对公存款。
2、其他财政存款来源
居委会、慈善机构与宗教团体、福利彩票存款、旅行社保证金存款等等。
（四）结构性理财产品吸引对公存款
1、通过银行在月末或者季末的时候发行高收益的理财产品吸引一部分对公存款，保证客户存款的留存和沉淀率。
2、通过拉长对公理财的周期，增加对公存款留存的时间，让客户得到预期收益的同时提高对公存款的资金留存率。
本文节选自《纵观环球银行杂志》
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