大家好，我是安琪hula6677，
新手刚开始做无货源小店，对小店不熟悉，有流量和曝光就是不出单。可能就是因为商品定价不够吸引人，没有办法转化出单。
那么应该怎么来进行定价呢？
一般来说，我们的商品类型分为两种：引流款和利润款。在定价之前，首先要对商品进行定位。
编辑：hula6677
1、引流款
这个价格类的商品一般在市场上需求比较大、受众比较广，更加吸引人。
引流款额价格设置要控制在10左右，可能细心的朋友会发现，直播间经常出现一些以6、8、9结尾的商品价格，这种不仅消费者喜欢，达人也喜欢。
新手前期可以在保证利润的前提下，给达人尽可能的设置高佣。
要记住做 引流品的目的就是为了提高我们店铺的体验分，吸引达人，为后续的利润品做铺垫。
只要店铺的体验分上来之后，不管是找达人带货，还是做自然流量，都会更容易。
这个时候我们再去做利润款的话，就会事半功倍了。
编辑：hula6677
2、利润款
利润款的定价一般要比引流款高出20%左右，但是最好不要超过50%。
这时候消费者会出现一个较大的心理落差，可能最后只把没多少利润的引流品卖出去了，利润品却卖不出去。
最后在做产品数量的布局的时候，可以把 引流款的数量占比设置在30%左右，剩下的70%全部布局利润款。
我们在定价的时候，不仅要考虑自己采集商品的价格，还要考虑到平台的扣点。
另外还要考虑自己店铺开通的运费险、优惠券等，这些都要算在我们的定价里。
与达人合作怎么设置佣金呢？
我们找达人直播带货也要根据类目不同调整佣金比例
一般引流款的佣金比例在1%-10%，利润款的佣金在30%左右。
新手前期可以在保证利润的前提下，给达人尽可能的设置高佣。
与达人合作也是一个长期的过程，达人积累的好，不愁店铺新品没有销量。达人带货的这种方式，比较稳定、安全，店铺出单也比较容易，是一个适合新手起店的好办法。
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