月入十万的保险经理人是这样做的，绝对干货。
一、掌握微营销技巧
当人人捧着手机玩微信的时候，相信你已经意识到用微信做保险营销的必要性了。
作为保险代理人，大部分人都没有太多的时间来维护一个公众号，更没有雄厚的资金来支持微信拓展，开发属于自己的移动端。当然，很牛的保险代理人绝对有这样的资金来做这些事，但投入和产出却很难成正比。
那么，要放弃微信了么？当然不可能！相信现在很多聪明的保险代理人都开始利用微信与客户交流、利用朋友圈推广保险和产品了。
今天，根据一些保险代理人目前微信营销情况，我们就归纳几点常用的微营销方法和技巧。
1 给自己一个定位
有人可能认为，做个人微信，又不是公众号，还要什么定位啊。仔细想想，你在微信的个人设置（名字、个性签名），以及在朋友圈里分享的信息，其实对于一些不熟悉你的客户而言，它就代表着你，向客户诉说着你是个怎样的人。比如说，我是一个很有爱心、有一个幸福家庭的保险从业人员。（我们也没必要伪装，只是要把好的一面尽量呈现出来而已，想想平时玩朋友圈的时候，有几个朋友总是在朋友圈分享自己的责骂，有时候真想拉黑他们）
想让客户或者潜在客户看到自己的朋友圈消息，首先是要添加他们为好友。另外，为了让客户群体扩大，我们可以尽量添加一些好友，你懂的，每个人都有潜在的投保需求。
3 为了更多的添加好友，我们可以
A、面对面加好友
C、如果你的微博有了一定粉丝，微博可以适当推广下你的微信。同理，QQ空间也用于微信宣传。
D、基于LBS的推广：在不同地点去查找附近的人，获得关注。（摇一摇也是可以用的，不过，我得先声明一下，效率可能会比较低）
4 利用微信与客户交流
这点，肯定大家都在用，毕竟微信功能上而言，首先是一个交流工具。这里要提醒的只是，不要经常把你的产品信息发给你的客户（这里说的是‘经常’），每天要接受大量信息，客户会“疯”的。
5 朋友圈分享
这点，也是大家所熟悉的。但是有以下几点还是应该考虑一下：
A、不要过度频繁的分享消息，按三餐的时间发送其实是可以的（早上上班的时候、上午11点-12点、晚上9点-11点），不然发得太频繁，消息以后容易被忽略，或自己被拉黑。
B、偶尔可以在朋友圈来一次互动式文案，比如说发些猜谜游戏什么的。可以联络感情，营造氛围。
C、分享的消息，可以是你的一段文字，可以是你从其他地方找来的一篇文章，当然还可以分享自己的个人手机站或者微信名片（这点如果觉得自己做网站成本太大，可以考虑第三方平台来帮你建站）
D、(这点有些，嗯，装B，我是没用过，但据说很有效）有时候，你分享产品信息，经常没人回复，这时候，你可以装着有人评论你，自己留几条回复，例如：你已经投了这个保啊？看来还是挺多人觉得挺好的。
6 拥有自己的个人移动站
手机的浏览已经超越了PC端，建立个人移动站还是有点必要的，个人移动站建立起来，可以分享到微信朋友圈，让你的客户或者潜在客户更了解你一点。
二、会打造保险人的专业朋友圈
对于保险业务员来讲，如何发朋友圈显得非常重要，因为你的朋友圈就是你潜在的客户资源，其中任何一个人都有可能是你的客户，一旦经营不好，你都不知道你的客户是因为啥离你而去的。
在这里，潜伏朋友圈多年，总结3做3不作送给你，拿走不谢！
第一条：做宣传，
很简单，告诉你的朋友圈我是做保险的。这告诉也是有技巧的：比如可以发下你的美颜职业装照，或者你公司培训时、获奖时为背景的职业照。记住，一定是职业照！这种朋友圈，一个月最多发一次就够了。让别人认识自己。
第二条：做人品，
首先人品一定要好，你想让客户在你这里花钱买保险，你人品不好，不值得信赖，那这生意肯定是想也不要想了，怎么打造？
发朋友圈的内容要体现这几点：
家庭和睦美满、热爱生活，尊老爱幼，体现你的兴趣爱好，运动达人，购物逛街达人。（你是个有责任和爱的人，怎么样？听着是不是很熟悉），让人觉得得你是一个正能量满满的人，包装好自己。
第三条：做专业，
如何突出你的专业？
一是宣传保险理念，需要一些通俗易懂的微信公众号文章（健康人生社区、保险字典）来做一些转发，需要你用三两句话来点评一下。
二是产品分析，不能光分析自家的产品（做不到？注册保典，25家宝保险公司上千种产品条款、详细说明、对比说明、视频理念】，全心全意打造一个公正、专业的保险业务员形象。
三是国内经济形势及保险行业趋势分享。
四是客户出单了，征得客户允许的情况下可以做一些分享。
这四个可以交叉发朋友圈，但切记一定要是通俗易懂（不要装得过了）并且是需要加上自己的点评。
三点不能作：
一是不要老发产品刷屏，叫人来买，实际上目前大部分对保险还是比较反感的。
二是不要老发你和同事旅游吃大餐的照片，这是微商的做法，况且这样做的目的更多是增员吧，请珍惜你的朋友圈。
三是公司大会刷屏，小视频刷屏（在高档洒店里开个会好像要搞得所有人都知道似的，要知道现在可是小康社会了），这是大忌，不管你发的啥，你的朋友心里肯定一万只草泥马奔腾而过。
也许有的朋友说，我朋友圈我喜欢怎么发就怎么发，这当然没错，如果你是一个保险业务员，想好好做好业务，好好的树立自己专业、诚信和正能量的形象。
三、会讲故事
如果面对的客户喜欢冒险，那么保险就是一场游戏。
我们每个人都有一只箱子，里面有一千个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡一个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少……
如果客户是为人子女者，那么保险就是铁哥们（好闺蜜)。
有这样一个哥们（闺蜜），你只需每个月请他吃顿饭。如果有一天你去到很远的地方，无法回来照顾自己的父母，他（她）会帮你照顾他们，赡养他们，直到终老！你愿意有这样一个哥们（闺蜜）吗？
如果客户是为人父母者，那么保险就是家庭的生活费。
如果今天老板通知你出差一个月，你需要给家里留下多少生活费？一万块；如果出差一年呢？十二万；如果出差二十年呢？二百四十万。你有为家里准备好这二百四十万的生活费了吗？请问你希望在这二十年里，你的家人仍然可以像现在一样生活吗？
如果客户是一个储蓄爱好者，那么保险就是一张存折。
有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由我决定，然后我再慢慢来还款，在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费；如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续存钱；如果有一天被派去天堂上班，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？
如果客户是一个企业主（如面包店主），那么保险就是一种交换。
如果你是一个面包店主，有一天，有一个顾客在你的面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包（反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤，医药费我来出（譬如一万）；如果要住院，住院费我也出（譬如五万）；如果因此无法卖面包了，你和你家人的生活费我还出（譬如五十万）！你觉得如何？
如果客户是一个哲学家（其实人人都是哲学家），那么保险就是“爱或不爱，她就在那里”。
保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。请问你愿意选择哪一种呢？
保险不是买的，是一种交换。其实保险就是生活，蕴含在生活中的方方面面，然而在消费者的脑袋里，钱和钱是不一样的。
我们在编保险故事时，我们要首先了解客户，让客户知道保险是啥子。譬如对于面包店主，每天卖不完的面包是最不起眼的，却是一种很有价值的交换。
四、会带团队
保险代理人频频被爆高收入，有的晒出上百万元月薪工资单。保险代理人的工资真的这么高吗？记者对青岛的保险市场进行调查发现，保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成之外，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。保险代理人坚持工作一年以上，月薪过万元是常事儿。以往印象中都是下岗职工卖保险，但如今，保险代理人多是“白富美”或“高富帅”。
青岛一家寿险公司的工作人员亮出自己的工资单，从2015年1月至11月，每月工资基本都在1万元以上，有的月份高达5万多元。“2015年年底公司新发了一款理财产品，卖得特别好，很多经理工资月薪能达到七八万元。”该工作人员告诉记者。
保险代理人工资主要来源于带新人团队和保单提成。据一家国有保险公司的寿险工作人员王女士介绍，保险代理人有团队营销和个人营销两种。通常带团队的经理收入比较高，月薪都在万元以上，个人营销就看保单数量。
看看保险代理人的工资，确实让人两眼发光，但世界终究没有免费的午餐。这种“上不封顶，下不保底”的机制需要其不断开拓新的客户，如果完不成任务，便会自动淘汰。高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。
保险代理人工资能实现快速增长，业内人士分析认为，随着人们生活水平和风险意识的提高，对保险的接受能力逐渐增强，再加上国家政策的支持，保险行业处于一个迅速成长期，带动保险代理人工资上涨。
亲们，开始放大招吧
保典展业app，支持25家保险公司1000多个产品计划书、保险视频，微名片，社保计算器，保障需求分析，投保建议书等，保险营销展业必备！
一年只需360元，扫以下二维码在线支付即可拥有
保险营销新方法，MDRT保险精英代理人都在用，足不出户，拜访客户，轻松签单！
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。