东方甄选小作文事件背后：看似个体之责实是「去中心化」的锅
最近，东方甄选的小作文事件在网上引起了热议。表面上看，这似乎只是小编、小孙和董宇辉之间的纠纷。然而，它的实质却揭示了营销“去中心化”这一深层次的内涵。这一点触及了许多企业在营销策略中的痛点和盲区，值得我们深入研究和探讨。
董宇辉事件反映的中心化营销时代特征
董宇辉在现今时代，无疑是中心化营销的典范。随着网络时代信息获取门槛的降低，算法推荐让KOL的影响力得到了放大。以短视频直播为例，像董宇辉这样的头部KOL拥有庞大的流量。在东方甄选这个平台上，他凭借个人才华和理念吸引了众多粉丝。而且，作为东方甄选品牌形象的代表，他的价值与能量几乎不可复制。这彰显了中心化营销中KOL的独特地位，对企业而言，蕴含着巨大的商业价值等待发掘。
然而，企业若过分依赖少数KOL，试图调整营销策略，特别是转向“去中心化”，将会面临重重挑战。若东方甄选试图降低像董宇辉这样的关键人物的影响力，可能会在组织内部掀起波澜，甚至导致运营瘫痪。
企业在中心化与去中心化营销策略间的摇摆
众多企业对KOL的情感和需求错综复杂。一方面，企业深知像董宇辉这样的KOL拥有巨大的商业价值。以电商直播为例，头部KOL的单场直播销售额令人咋舌。另一方面，企业也在尝试推动去中心化营销。这种转向源于之前KOL被过度追捧后的营销策略转变。例如，一些企业发现KOL的价格不断攀升，风险也随之增加，于是转向了KOC营销。然而，这些企业忽略了KOL与粉丝之间独特的情感纽带，这是KOC无法简单取代的。因此，企业在两种策略之间犹豫不决。
在营销发展的历史长河中，企业曾一度狂热追逐KOL，随后又过度迷恋KOC，这种转变常常使企业感到困惑。众多企业未能依据自身产品的特性以及目标客户群来挑选恰当的营销手段。
中心化营销下KOL的影响力形成
在互联网发展的过程中，我们已经见证了从门户网站向移动互联网的过渡。这一过程中，互联网的算法推荐功能加剧了马太效应。以短视频领域为例，一旦某个KOL走红，就能迅速吸引大量流量。KOL的影响力不断扩大，这不仅仅是因为他们的个人才华，更是因为他们与粉丝之间建立的精神联系。例如，有些粉丝将KOL视为榜样，或者将他们视为心灵的慰藉。
一旦这种关系确立，在市场营销领域，KOL所推荐的产品仿佛披上了一层神秘的光环。以董宇辉推荐书籍等为例，受众之所以对其产生兴趣，很大程度上源于对他个人的信任。这种影响力使得KOL在商业营销中占据了举足轻重的地位。
企业追求去中心化营销策略的原因
企业之所以倾向于采用去中心化营销策略，其中一个关键因素在于减少对特定KOL的过度依赖，以降低潜在的风险。举例来说，一旦某些KOL遭遇负面事件，对企业品牌形象的损害可能非常严重。因此，企业希望通过众多KOC来分散这种风险。此外，KOC似乎与普通消费者更为接近。在营销成本方面，一些企业认为KOC的价格更加经济实惠。
然而，众多企业并未充分认识到自身产品特性与实际营销需求之间的关联。以某些高端产品为例，它们需要借助KOL的形象和口碑来提升价值，仅凭KOC的零散宣传难以实现预期效果。许多企业在未深入思考的情况下，便盲目跟风去中心化营销的理念。
在当前营销环境下如何选择正确策略
企业深知像董宇辉这样的超级IP难以模仿，因此需寻找符合自己预算的KOL。例如，一家小众家居企业可以挑选家居领域粉丝基础较好的KOL。无需盲目追求那些现象级的头部KOL，专注于垂直领域的KOL或许能更精确地触达目标客户。这要求企业投入精力去仔细甄别和寻找。
KOC不应被全然舍弃。平价且性价比高的产品正适合KOC推广。企业需综合考虑自身产品特性、目标客户群体等多方面因素，来决定合适的营销策略。
把握趋势做正确营销决策的重要性
在现今纷繁复杂的营销环境中，市场动向仿佛笼罩在迷雾之中。比如，“去中心化”这一理念虽然备受追捧，却并非所有企业都能适用。众多企业盲目跟风，只听信于所谓的市场趋势。然而，那些成功的企业却能拨开迷雾，看清方向。以拼多多为例，在消费升级呼声高涨之时，它准确地把握住了市场下沉的需求，推出了低价策略，从而取得了成功。企业决策者需要认清自身行业的特点以及产品的具体情况。
那么，你的企业在营销过程中是否也曾遭遇过类似的难题？期待大家能发表自己的看法。同时，也欢迎点赞和转发本文，让更多的人了解营销领域的真实情况。
